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暴风哭泣我连笔记都输给了他们

2019-11-10 03:02:21来源:励志吧0次阅读

还记得我们在开启高端企业访学汤臣倍健站时,曾招募了三位体验官,被炮轰的马云丨996以外,选择怎样过好每分钟才是关键,活动刚结束一天,就有学霸发来了访学笔记。

这次的访学进行,他们收获了甚么又想通了什么呢?下面给大家展现学霸们参加访学的真实感悟:

暴风哭泣我连笔记都输给了他们

(右1)

知行合一,才是最大的机会

2019年4月27日,感谢蓝莓会的组织,参加了汤臣倍健透明工厂的访学活动,透明工厂之于品牌、之于销售促进的作用,自然没必要多言。大单品的战略方向,对企业整体品牌、SKU梯队销售流量的提升与推动,更是如此。

作为专注于大健康行业的营销策划人员而言,始终谋求的是产品的销售成果、谋求的是为企业提供更加落地、切实可行的长远发展战略。

这其中有技术层面的操作,比如产品如何选品,是营销导向还是研发导向;产品的渠道搭建与利润分配、鼓励,是企业占据绝对优势,还是将分销体系当作自家火伴寻求长远的共同发展;品牌与产品的推行,是为渠道铺货助力还是消费者利益导向。但这些其实都相对较容易上手。

而更加接近实质的是什么?这一次访学活动,再次应证了一个不争的事实,那就是“知行合一,才是最大的机会”。

众所周知,在我国保健品及保健品行业的口碑并不是那末和谐,这其中有外部舆论的因素,也有消费市场、消费认知还不成熟的因素,更有众多长年积累下来的内部因素,蒙派的打法,过线、夸大的宣扬、会销、参与这个行业中更是不乏挣快钱、投机取巧的企业参与者。

如何在这样的舆论环境下,做一个久长的企业,做一个让消费者信任的品牌,提供安全、放心的产品,我想此次访学中汤臣倍健的吴总、蔡总、陈总已给到了答案。

三位高管虽然站在各自的领域谈到了许多的干货,但我感受到的是三个不同专业领域的高管,都非常鲜明的展现出了一种统一的理念,那就是“透明”。也正是这样一个统一的理念,让汤臣倍健在产品的生产上、销售上、推广上形成了强大的合力。

广告上,我们强调信息单纯更加有力;营销上,我们强调做好关键动作就会产生实效;所有的环节,都在强调一致性;而汤臣倍健强调的“透明”,就是企业生存、发展所强调的一致性。

有了它,该用什么样的理念去生产产品,生产什么样的产品,用什么样的方式去销售、推广产品,都有了基本的准线,靠着它在市场上建立一条属于自己的道路,这个道路有可能刚开始很小,但是一直在建设,当它构成规模后,这条道路会变得很宽很长,并且具有区隔性与专用性。

汤臣倍健很棒,蓝莓会组织的这次访学活动很棒,这次的活动让每个参与的人都能够站在自己的位置去获得对应的启发。

多和成功的人在一起,多向成功的企业学习,在职业层面能够获利,同时也能够让自己以何种方式、何种姿态立于世,提供更多的思考。

暴风哭泣我连笔记都输给了他们

4月27日,很荣幸参与了一场干货满满的分享课程,地点就在广东珠海,汤臣倍健的透明工厂。

蓝莓酱同学在4月16日发布了汤臣倍健游学体验官招募信息时,我就赶忙填写了申请,并延续关注着审核名单。很荣幸,终究能成功入选,把我激动的,那夜都失眠了。

我是一个入行仅3年多的食品行业新人,知道汤臣倍健已是行业内的榜样。在这之前,因缘际会认识到东莞区域汤臣倍健的业务人员,正是他的引荐得以让我顺利开展工作。在这之前,我并未完全了解到汤臣倍健的价值观,只是觉得这个业务人员很真诚,非常认真在帮助我。后来进了这个行业,开始会关注到同行及周边产品的信息,也了解到一些知名品牌在市场上的销售状态。在药房终端做巡访工作时,也常常听到店员们在向顾客推荐汤臣倍健的各类产品,讲解的内容很真诚。以前也有听说汤臣倍健的店员营销体系,他们有句话是:给我一个店员,还你一个营养师。在现在的商业环境里,还能够秉持真诚的营养推荐的态度去给消费者讲授产品,而不是一味的达成销售目的,完成销售数据,这一点,是非常值得信赖的。

昨天,有幸在解说员的带领下,参观了汤臣倍健透明工厂的原料仓储、生产备料、制品进程、成品出库等流程。洁净的生产环境,严格的净身防护,每句解说,每一道流程,都严谨而有序。做一日好容易,做千日好难。做企业管理,不在于推出了多少新的举措新的方案,而在于是不是把一点细节每个要求都长久的日复一日的履行到位,出现出尽善尽美的状态。所谓求上得中,求中得下,求下得无,我们看到的汤臣倍健,能出现出这样一个中上状态,更可见上层管理者是如何去严格管理及要求的。这一点,从他们的企业价值观可见一斑:诚信比聪明更重要。

诚信,是企业长青的文化基石。人无信不立,遑论要管理诺大一个企业。对汤臣倍健这样一个舌尖上的企业来讲,全员诚信是无愧于天地,对消费者诚信是无愧于内心。有诚信,会严格把控企业生产进出的每一滴原料;有诚信,会严格精控要求每一道工序不得弄虚作假;有诚信,会严格管理自己的一言一行,不说大话空话。所以,我很喜欢和欣赏汤臣倍健的企业文化:人诚信,事简单,物至美,心快乐。

回到商业环境来,听到吴总分享的大单品战略,关于大单品战略的几点思考,为什么要做?意义是什么等等几个问题,给予了我很大的启发。我们不应当为了大单品而去大单品,而要更深入的思考,在市场环境里,什么样的产品是消费者需求的?是卖消费者想买?还是卖你所想卖的?运营出一个大单品,离不开各方面的协作,市场力、渠道力、终端力、品牌力、媒体力等,各环节要如何去发力和破局。这一点,值得我去一再回顾和思考。

接下来听了蔡总分享的“透明工厂是如何炼成的”。甚么叫透明?是我们在餐饮店看到玻璃后的操作吗?是挂在大堂上的360度无死角监控吗?我想,都不是的。从原料可追溯,到舌尖可品味的营养,透明要无处不在,才是真透明。在这里,很喜欢蔡总说的一句话:俗话都是说有所为才能有所不为,而我这里恰恰是是有所不为才能有所为。

最后,感谢陈总分享了关于企业的公共关系的危机管理。做企业,成有千万里,毁只一瞬间。企业荣誉是危机管理的灵魂,在这方面,任何企业在任一时候都要严格要求和管理,不能一味的为了目标前进而忽视了路程上的风声,正所谓风声雨声读书声,都要声声入耳。

感谢蓝莓会组织的本次活动,感谢这么多远道而来的小伙伴。进,无止境,希望我们,一直在路上。

机会都是留给有准备的人。

为了参加这次的访学,学员张冬冬专程从成都飞来珠海,课程结束后又马不停蹄地返程,在导师提问环节多次积极提问,把心中的疑问、遇到的窘境都逐一问出来,橙汁相信,他此行定然是有大收获的。

学员刘文芝是全程记笔记记得最勤劳的,她很清晰自己来参加访学的目的,在参加访学之前她得到了汤臣倍健业务员的帮助,来参加访学以后,她又从三位导师的分享中得到了全新的思路,一样是不枉此行。

固然,我们其他学员也一样地优秀~

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当你还在吃鸡、弄创、睡懒觉的时候,这些比你还利害的人正在悄悄努力,跟你拉开距离。

如果不想甩开太远,欢迎你参加到我们的高端企业访学计划当中。后面我们还将陆续去到腾讯、网易、立白等标杆企业,通过跟不同标杆企业高管的交换、沟通,获得一些全新的商业思路或突破企业瓶颈。

我们最新一期企业访学定在了腾讯,时间暂定6月,原价¥3000,现在报名可享早鸟价¥2400,如果你对相关行程有兴趣或有疑问,欢迎你添加蓝莓酱(lanmeihui666)咨询。

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文章关键词:人脉链接丨企业访学丨学霸笔记

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