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2018年的瑞幸咖啡和2015年的瓜子二手车为什么如此类似

2019-11-10 03:57:30来源:励志吧0次阅读

2018年的瑞幸咖啡和2015年的瓜子二手车为什么如此类似

上周三(12月12日),瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成2亿美元B轮融资,估值到达22亿美元。纵观2018年的瑞幸咖啡,作为一家“奇特的咖啡”,仿佛在颠覆以星巴克为首的老牌咖啡市场格局。瑞幸咖啡现象让很多人都在谈及,但车事儿兄发现,2018年的瑞幸咖啡其实与3年前的一家二手车电商平台类似度高达90%以上。这家平台就是瓜子二手车直卖网。两家看似风马牛不相及,但从创始人经历,创造话题方式,制造新概念,和广告投放方式,都有着非常类似的地方。

2018瑞幸咖啡的疯狂:半年超Costa与星巴克“碰瓷儿”

据公然报道显示,成立于2017年10月的瑞幸咖啡,由原神州优车团体COO钱治亚创建,2018年1月开始试运行。在过去的11个时间里,瑞幸咖啡完成了几个惊人的数字成长:

第一,不足一年时间融资两轮,成为独角兽企业。今年7月份,瑞幸咖啡获得A轮2亿美金融资,估值超过了10亿美元,已经成为独角兽创业公司,而在12月再次取得2亿美金融资,估值超过22亿美金;

第二,半年时间按超过Costa,中国咖啡市场高居第二位。瑞幸咖啡在2018年的增长速度惊人,今年5月在北上广深等13座主要城市开设525家门店,而Costa截止2017年底在中国有420家门店。咖啡行业老大星巴克呢?它在中国有超过3200家门店,预计2022年9月门店将扩大至6000家。

2018年的瑞幸咖啡和2015年的瓜子二手车为什么如此类似

第三,颠覆传统咖啡形象,缔造“互联网咖啡”品牌。虽然门店数量瑞幸与星巴克还有极大差距,但瑞幸咖啡利益互联网裂变,公关、广告行动,迅速占据市场,并与老大哥宣战。今年5月份,它与星巴克上演了一场“撕逼大战”——瑞幸咖啡发布《致星巴克的1封公开信》称,星巴克一方面与合作物业签订排他协议,通过非正常竞争手段遏制瑞幸咖啡进入,另一方面逼迫供应商 “二选一”式站队,试图从上游切断瑞幸咖啡的供货渠道。但星巴克称这是对手的市场“碰瓷儿”行动。

今年瑞幸的疯狂和3年前的瓜子二手车,为什么如此类似

车事儿兄发现,2018年的瑞幸咖啡,与2015年的瓜子二手车直卖网,有着高达90%的类似地方。这主要体现在:创始人经历,公司融资历程,颠覆产业模式,和广告投放和公关打法上,都极为类似。

1.创始人经历比较:杨浩涌VS钱治亚,出走上市公司选择独立创业。据车事儿兄了解,瓜子二手车直卖网(现如今升级为车好多团体)由原赶集网创始人杨浩涌于2015年9月创建,当年58同城和赶集网完成合并后,杨浩涌于11月将瓜子二手车直卖网独立运营。而瑞幸咖啡创始人钱治亚此前曾是上市公司神州优车团体COO,2017年10月瑞幸咖啡第一家门店开业。可以说,2人的创业经历都非常类似——放弃上市公司(58同城和神州优车)优厚待遇,选择重新创业,经历一年时间即在行业内完成突起。两位创始人的经历也让我们看到了,坚定的创业者们的决心和魄力。

2018年的瑞幸咖啡和2015年的瓜子二手车为什么如此类似

2.公司高速融资能力类似:1年内吸引4亿美金以上资本投入。作为重资产挑战传统模式的创业项目,无论二手车电商还是互联网咖啡,都是烧钱大户。因此,从另一方面也看得出瓜子二手车当年和瑞幸咖啡今年的吸金能力有多强。

据车事儿兄了解,瓜子二手车直卖网2016年9月完成A轮2.5亿美金融资,9个月后的2017年6月,再次完成4亿美金融资;而瑞幸咖啡则在2018年7月和12月分别取得2亿美金的A轮和B轮融资。可以说两家企业都在不足一年时间内完成超过4亿美金的两轮融资,可谓是资本上的吸金大户了。

3.颠覆传统产业模式:C2C汽车电商和互联网咖啡品牌。瓜子二手车直卖网创建之初首创国内二手车电商的C2C模式,这比老牌的优信和车易拍的B2C模式有着极大不同之处,而瑞幸咖啡呢?则将对手瞄准了Costa和星巴克,倒逼其不能不更加互联网化配送方式(星巴克今年下半年与阿里饿了么合作,实现咖啡外卖服务)。

4.广告疯狂3招:代言人、硬广投放和制造概念。为了让众多人了解了C2C二手车电商的存在价值,瓜子二手车直卖网采取了非常简单粗鲁的方式——约请孙红雷做代言人+全国各地线上及线下硬广投放和制造“没有中间商赚差价”这个魔性概念。“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价,卖家多卖钱,买家少花钱”,这句广告语在2016年推出后,迅速打穿了行业,瓜子二手车也不惜重金在2016年就砸下10亿重金进行投放。而孙红雷的形象想必大家也熟习了其与瓜子二手车的关联性。二手车电商作为在2015年至2017年大面积死亡的产业,瓜子二手车却幸运地生存下来,你不得承认,这条简单的广告三招是不错的。

与之类似的是,瑞幸咖啡的疯狂广告三招是:汤唯和张震为代言人、砸向高端社区及楼宇等的硬广投放和制造“互联网咖啡”的概念。

5.公关手段博关注,向传统权势宣战。瓜子二手车和瑞幸咖啡,虽然二者都简称自己并未挑起过公关战,但你肯定不同意他们没有用公关手段博取行业和用户的关注度。无论是向竞争对手暗中打出公关牌,还是主动发起公开信向传统咖啡品牌宣战,双方的公关手段都为了赢得眼球。

二手车电商和互联网咖啡:闪电战终将成为持久战

二手车电商从2015年到2017年可谓经历了波峰波谷的动荡,疯狂增长后死亡潮让全部二手车电商的参与者变得寥寥无几。但依照“剩者为王”的理论,二手车电商幸存者却实现了在2018年的爆发——优信和灿谷赴美成功上市,瓜子二手车升级为车好多团体获得新融资。但传统的疯狂广告策略和烧钱的“闪电战”早已不能延续下去,而接下来将是一场持久战。

未来,二手车电商仍然遭到政策,如异地限迁的影响,但整体出现增长的态势。根据中国汽车流通协会统计的数据显示,2017年二手车交易量到达1240.9万辆,同比2016年增长了19.4%,创下了2011年以来的最高同比增速。2018年上半年二手车交易量继续以同比13.11%的速度保持增长,预计2018年交易范围将超过1400万辆。

咖啡市场同样如此,2015年消费范围在700亿人民币左右,约占全球市场的0.5%。另外,我国的咖啡消费年增长率在15%左右,预计2020年,中国咖啡市场销量范围到达3000亿元人民币,2025年有望突破1万亿元人民币。

因此,对已在市场上成为佼佼者的瓜子二手车和瑞幸咖啡,在延续的消费需求增长环境下,应当从闪电战的占据市场,发展到多样化获客和提供服务的持久战阶段。

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